خلاصه کتاب “شیوه گرگ”
📚کتاب شیوه گرگ یکی از بهترین کتابهای تأثیرگذار در زمینه فروش و بازاریابی است که توسط جردن بلفورت معروف به گرگ وال استریت نوشته شده و توانسته نظر بسیاری را به خود جلب کند. به همین دلیل ما در سایت راه فروش تصمیم گرفتیم تا خلاصه کتاب شیوه گرگ را برای استفاده شما عزیزان قرار دهیم.
بلفورت در این کتاب شیوه گرگ، سیستم فروش مرحله به مرحله خود را نمایان میکند که با استفاده از آن هرکسی میتواند به یک ستاره فروش تبدیل شود. با مطالعه این کتاب هر کسی صرف نظر از میزان سن، تحصیلات و سطح مهارتش یاد میگیرد که چطور به بهترین فروشنده و مذاکره کننده تبدیل شود.
شعار جردن بلفورت: «فروش بیشتری داشته باشید، پول بیشتری به دست آورید و شادتر و قدرتمندتر زندگی کنید.»
جردن بلفورت، گرگ وال استریت کیست؟
جردن بلفورت تاجر سابق وال استریت است که در جرایم مربوط به دستکاری بازار سهام مقصر بود. او در طول دوران حرفه ای قابل توجه خود به عنوان یک دلال سهام، در جستجوی ثروت بسیار زیاد، اعماق جدیدی را به دست آورد. او برای کنار آمدن با فشارهای کف بازار، به مواد مخدر روی آورده بود.
در سال 1999، بلفورت به جرایم متعدد مربوط به دستکاری بازار سهام و اجرای یک کلاهبرداری طولانی مدت شامل سهام پنی اعتراف کرد و به 4 سال زندان محکوم شد.
بلفورت با آن رسوایی ها و پس از مدتی که به دلیل کلاهبرداری اوراق بهادار در زندان بود، خود را به عنوان یک سخنران انگیزشی، دوباره اختراع کرد. موضوعات اصلی سخنرانی او سؤالات اخلاقی و انگیزه در دنیای مالی تا نمایش عملی نکته های فروش است.
همچنین شروع به نوشتن کتاب و ارائه دوره های آموزشی مانند دوره بازاریابی و فروش رایگان را نیز شروع کرد و امروزه شیوه نوین خودش را در زمینه فروش دارد که به سیستم فروش خط مستقیم معروف است.
درباره کتاب شیوه گرگ
شما در این کتاب با رموز فروش در 12 فصل آشنا خواهید شد، که بصورت خلاصه به آن میپردازیم. سرفصل های این کتاب عبارتند از:
- کلید تأثیرگذاری و فروش
- ابداع خط مستقیم
- چهار ثانیه اول
- لحن گفتار و زبان بدن
- مدیریت شرایط
- فرمولی نتیجه بخش برای مدیریت شرایط
- لحن گفتار پیشرفته
- زبان بدن پیشرفته
- هنر مشتری یابی
- 10 قانون در مشتری یابی خط مستقیم
- علم و هنر فروش محصول و خدمات در سطح جهانی
- علم و هنر حلقه زنی
فصل اول) کلید تأثیرگذاری و فروش
در کتاب شیوه گرگ درباره 3 اصل کلیدی صحبت میکند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و بههمیندلیل، همهی معاملات را بهنوعی یکسان تصور میکند. این سه اصل که «سه تا ده» نامیده شده عبارتند از:
محصول، ایده یا تصویر کلی
شما، اعتماد به شما، پیوند با شما
مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.
دو نوع از اطمینان شرح داده شده: اطمینان منطقی و اطمینان احساسی و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح میدهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت میدهد. (پیشنهاد میکنیم مقاله اعتماد سازی در فروش که مرتبط با همین موضوع است را نیز از سایت راه فروش مطالعه نمایید)
بیشتر بخوانید: مشاوره فروش و بازاریابی
فصل دوم) ابداع خط مستقیم
نویسنده در دومین بخش از خلاصه کتاب شیوه گرگ با جزئیات کامل به شرح داستانش در استراتون می پردازد و درباره جمعآوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان میکند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم میرسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه میشود، عبارتاند از:
پایین آوردن آستانهی کنش
بالا بردن آستانهی درد
فصل سوم) چهار ثانیه ابتدایی ملاقات
لحظههای سرنوشت ساز برای ادامه مذاکره. جردن بلفورت در سومین بخش از خلاصه کتاب شیوه گرگ معتقد است این که انسان در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند در ذات اوست و مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او میگوید اگر در این چهار ثانیه تیز، مشتاق و متخصص بهنظر نرسید، ادامه مکالمه را ازدست خواهید داد.
فصل چهارم) لحن صدا و زبان بدن
جردن در کتاب شیوه گرگ می گوید: همیشه نیاز نیست همه چیز را بهزبان بیاوریم، گاهی پیام را با زبان بدن انتقال میدهیم. مهمتر از آن اگر چیزی را بهزبان میآوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان میآوریم و ۹۰ درصد باقیمانده بهنسبت مساوی برعهدهی لحن صدا و زبان بدن است.
فصل پنجم) کنترل و مدیریت حالت
خلاصه کتاب شیوه گرگ در فصل پنجم همین یک جمله است:
هر فرد موفقیتگرا باید حتماً نحوه ایجاد حالتهای توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد.
فصل ششم) فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت
او در این فصل درباره پنج قدم لنگر اندازی تکنیکهای NLP صحبت میکند که این قدمها را برای مدیریت حالت ضروری میداند. این فصل بصورت کامل در کتاب شیوه گرگ آموزش داده شده است.
فصل هفتم) لحن صدای پیشرفته
ادامهی صحبتهای فصل چهار. اینجا توضیحات بیشتر و دقیقتری درباره استفاده از لحن صدا برای تأثیرگذاری داده میشود. هر لحن صدا عنوانی بهخود میگیرد و جداگانه توضیح داده میشود.
مهارت های فروش تلفنی خود را افزایش دهید:
فصل هشتم) زبان بدن
نکتههایی که در این بخش از خلاصه کتاب شیوه گرگ بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است. که در کتاب بصورت جامع آموزش داده شده است. پیشنهاد میکنیم برای یادگیری و تسلط بیشتر بر روی نکات مربوط به زبان بدن حتما مقاله زبان بدن در فروش را مطالعه نمایید.
فصل نهم) هنر مشتری یابی
این خودکار به من بفروش
این فصل با این جمله آغاز میشود: «این خودکار را به من بفروش!» این جملهای است که در فیلم گرگ والاستریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت میشنوید؛ جایی که تلاش میکند شیوه فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن بهدست آورده است. او تلاش میکند با این تمرین، نکتههای مورد توجه در فروش محصول را به آنها بشناساند.
بهطور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بیعلاقه را از هم جدا کرد. این نکته بیش تر از قبل اهمیت پرسش گری در فروش را به ما نشان میدهد.
این فصل حاوی مطالب مهمی درباره اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود و تنها نباید به خواندن خلاصه کتاب شیوه گرگ اکتفا کرد.
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی…
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی…
فصل دهم) ده قانون مشترییابی خط مستقیم
هر قانون بهطور جداگانه توضیح داده شده و عصارهای از کل مطالب کتاب در خلاصه کتاب شیوه گرگ آورده شده است. این بخش بهدلیل مثالهایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آنها از بخشهای جذاب کتاب محسوب میشود.
فصل یازدهم) هنر و علم ایجاد ارائههای فروش سطح جهانی
این موضوع با توضیحاتی دربارهی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم میپردازد. متن خط مستقیم، پایه و اساس بهدقت طراحیشدهی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمتهای ده فروش برتر هر فروشنده بهدست میآید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همهی جلسههای فروش را در اختیار فروشنده میگذارد.
فصل دوازدهم) هنر علم و حلقه زدن
این بخش از خلاصه کتاب شیوه گرگ موارد تکمیلکنندهی مذاکره فروش موفق را با مثالهایی از نحوهی ارتباط با مشتری و مکالمههای جاری بین خریدار و فروشنده، شرح میدهد. حال فروشنده به مرحلهای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفتها را تجربه میکند، اما میداند با آنها چه کند. او با اجرای حلقههایی که در این فصل میآموزد، میتواند کنشهای بیشتری در موقعیتهای متعدد کاری خلق کند.
بهترین ترجمه کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت
همان طور که احتمالا تا به این جا متوجه شده اید کتاب شیوه گرگ یکی از بهترین کتاب های حوزه فروش است که خواندن و عمل کردن به نکات آن میتواند منجر به افزایش فروش شما شود. همچنین اگر شما صاحب یک کسب و کار هستید میتوانید از طریق صفحه مشاوره فروش در مشهد با مشاوران ما در مجموعه راه فروش مشورت نمایید تا کسب و کار پر فروش تری داشته باشید.
بهترین ترجمهای که در حال حاضر از این کتاب در بازار وجود دارد، متعلق به نشر نوین است. این ترجمه روان، کامل و جذاب را امیرپویا چراغی انجام داده است.
در پایان
سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:
باید از اینکه هیچگاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانهی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این کار را نکنید؛ بهخصوص که حالا خلاصه کتاب شیوه گرگ را بهعنوان راهنما پیش روی خود دارید.
برای خرید کتاب شیوه گرگ، لینک زیر را کلیک کنید.
ما در سایت راه فروش بهترین کتاب های حوزه فروش مانند کتاب های روان شناسی فروش، کتاب حقیقت فروش و کتاب فروش انسان است را خلاصه کرده ایم که میتوانید برای مطالعه آن به قسمت خلاصه کتاب سایت راه فروش مراجعه نمایید.
کتاب شیوه گرگ
📚کتاب شیوه گرگ یکی از بهترین کتابهای تأثیرگذار در زمینه فروش و بازاریابی است که توسط جردن بلفورت معروف به گرگ وال استریت نوشته شده و توانسته نظر بسیاری را به خود جلب کند. به همین دلیل ما در سایت راه فروش تصمیم گرفتیم تا خلاصه کتاب شیوه گرگ را برای استفاده شما عزیزان قرار دهیم.
URL: https://raheforosh.ir/way-of-the-wolf/
نویسنده: Jordan Ross Belfort
2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
یکی از بهترین کتاب ها در زمینه فروش 👍، ممنون از شما
خواهش میکنم، خلاصه کتاب های دیگه ای هم در زمینه فروش داخل سایت قراردادیم تمایل داشتید میتونید اونهارو هم مطالعه کنید.