7 تا از بهترین استراتژی قیمت گذاری محصول و خدمات💣 راه فروش
یکی از مهم ترین فعالیت هایی که یک شرکت باید برای محصولات خود انجام دهد، قیمت گذاری محصولات جدید است چرا که پیدا کردن استراتژی قیمت گذاری مناسب برای فروش محصولات و درآمد بیشتر بسیار مهم است. به همین خاطر هنگام قیمت گذاری محصولات باید به عوامل زیادی توجه کنید.
در این مقاله از سایت راه فروش قصد داریم تا با معرفی چند مورد از بهترین استراتژی های قیمت گذاری محصولات همانند مقاله تکنیک های فروش تلفنی به شما کمک کنیم تا بتوانید برای قیمت گذاری محصول یا خدمات خود بهترین انتخاب را داشته باشید. پس از شما دعوت میکنیم تا انتهای مقاله استراتژی قیمت گذاری محصول و خدمات همراه ما باشید.
✨اریک دولانسکی دانشیار بازاریابی، میگوید: « اینکه مشتری مایل است برای محصول چقدر پول بپردازد، ربطی به هزینه های فروشنده ندارد و به میزان ارزش محصول یا خدمات، ربط دارد. »
استراتژی قیمت گذاری محصول چیست؟
استراتژی قیمت گذاری محصول برنامه ای است برای تعیین بهترین قیمت محصولات یا خدمات جدید، به نحوی که قیمت محصول نه ان قدر زیاد باشد که مشتری ترغیب به خرید کردن نشود و نه آنقدر پایین باشد که سودی برایتان نداشته باشد. در بعضی از موارد قیمت گذاری محصول طبق هزینه ها و ارزش محصول انجام میگیرد و در بعضی از مواقع بر اساس رقابت تعیین می شوند. هدف استراتژی قیمت گذاری، فروش حداکثری محصولات با حفظ حاشیه سود کافی است.
هفت استراتژی اصلی قیمت گذاری محصول عبارتند از:
1️⃣ قیمت گذاری بر اساس ارزش
2️⃣ قیمت گذاری رقابتی
3️⃣ قیمت گذاری کاهش قیمت
4️⃣ قیمت گذاری به اضافه هزینه
5️⃣ قیمت گذاری نفوذ
6️⃣ قیمت گذاری اقتصادی
7️⃣ قیمت گذاری پویا
در ادامه مقاله استراتژی قیمت گذاری محصول، نحوه عملکرد هر کدام از این استراتژی های قیمت گذاری را توضیح داده و هر کدام را به صورت جداگانه مورد بررسی قرار خواهیم داد.
7 استراتژی قیمت گذاری محصول
1) قیمت گذاری بر اساس ارزش
اولین استراتژی قیمت گذاری محصول، قیمت گذاری بر اساس ارزش محصول میباشد. در قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، در درجه اول مناسب بودن محصول شما با نیازها و خواستهها مشتری میباشد.
دولانسکی میگوید شرکتی که قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را اعمال می کند می تواند از چند طریق نسبت به رقبای خود برتری پیدا کند:
✔ قیمت متناسب با دیدگاه مشتری است.
✔ قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، سود بیشتری به شما خواهد داد اگر در ذهن مشتری ارزش محصول شما از قیمت تمام شده بیشتر باشد.
وقتی فروش در شرکت شما پایین است راه حل کاهش قیمت نیست! بلکه اگر بتوانید محصول خود را بهتر و بیشتر با ارزش مشتری مطابقت دهید، به فروش یبشتری دست پیدا میکنید. این ممکن است به معنای تغییر محصول به گونه ای باشد که با بازار مطابقت داشته باشد.
دولانسکی می گوید در یک دنیای ایده آل، همه کارآفرینان از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش استفاده می کنند.
برای کسب و کارهایی که محصولاتی مانند، کالاهای صنایع دستی، محصولات با فناوری های پیشرفته یا خدمات منحصر به فرد ارائه می کنند، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به انتقال بهتر منحصر به فرد بودن محصولات شما کمک می کند.
حال شاید برای شما این سوال پیش آمده باشد که چگونه قیمت یک محصول را بر اساس ارزش تعیین کنید؟
Dolansky توصیه های زیر را برای مدیرانی که می خواهند قیمت مبتنی بر ارزش را تعیین کنند ارائه می دهد:
محصولی را انتخاب کنید که با محصول شما قابل مقایسه باشد و متوجه شوید که مشتری برای آن چه مقدار پول می پردازد.
✅ راه هایی را پیدا کنید که محصول شما را از محصول قابل مقایسه، متفاوت کند.
✅ برای این تفاوت ها ارزش مالی قائل شوید، هر چیزی که در مورد محصول شما مثبت است را اضافه کنید و سعی کنید معایبی را که محصول شما نسبت به دیگر محصولات دارد برطرف کنید.
✅ اطمینان حاصل کنید که ارزش محصول شما برای مشتری از هزینه های شما بیشتر است.
✅ قیمت را برای مشتریان توجیه کنید. (برای قیمت خود دلیل داشته باشید)
2) قیمت گذاری به اضافه هزینه
قیمتگذاری به اضافه هزینه یکی دیگر از استراتژی های قیمت گذاری محصول است که اغلب توسط خواربارفروشیها و فروشگاههای بزرگ با طیف گستردهای از محصولات را عرضه میکنند و همچنین کسب و کارهای کوچکتر که قادر به صرف مبالغ هنگفت برای تحقیقات بازار نیستند، استفاده میشود.
ایده قیمتگذاری به اضافه هزینه همانطور که از نامش مشخص است میگوید – هزینهای را که برای ساخت یک محصول (یا ارائه خدمات) لازم است محاسبه کنید و سپس بسته به آنچه که امیدوارید به عنوان سود به دست آورید، به آن اضافه کنید. این یک روش ساده برای محاسبه هزینه ها است و همچنین می تواند به برندها کمک کند تا قیمت های خود را توجیه کنند زیرا این نوع سیستم قیمت گذاری برای مشتری قابل درک تر است.
کسب و کارهایی که از استراتژی قیمت گذاری به اضافه هزینه استفاده می کنند باید مراقب هزینه های تولید پنهان باشند. از آنجا که این رویکرد به شدت به هزینه واقعی ساخت یک واحد متکی است، ضروری است که آن را درست انجام دهید، در غیر این صورت این هزینههای از دست رفته احتمالاً از حاشیه سود شما کم خواهد کرد.
3) قیمت گذاری رقابتی
سومین مورذ از استراتژی قیمت گذاری محصول، قیمت گذاری رقابتی است. این استراتژی اغلب در بازارهای اشباع شده و با کالاهای انبوه فروخته شده که به خوبی تثبیت شده اند استفاده می شود. به عنوان مثال، آدامس، محصولات خانگی، یا خدماتی مانند نظافت و …
همچنین میتواند برای کسبوکارهایی با طیف گستردهای از کالاها که میخواهند از نقطه قیمت یک محصول به عنوان نقطه ورود مشتریان برای خرید محصولات دیگر استفاده کنند، کار کند.(یعنی با کم کردن قیمت یک محصول راه را برای همکاری باز کرده و سایر محصولات و یا خدمات خود را به فروش برسانند)
🔔نکته مهم در این استراتژی این است که باید همیشه قیمت رقبای خود را زیر نظر داشته باشید!
باید به این فکر کنید که چگونه از تکنیک های بازاریابی خلاقانه برای برتری دادن به محصولات خود استفاده کنید. به خصوص در مواقعی که کاهش قیمت از نظر مالی مقرون به صرفه نیست.
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی...
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی...
4) کاهش قیمت
کاهش قیمت چهارمین استراتژی قیمت گذاری محصول میباشد. شرکتها زمانی که محصولات جدید و نوآورانهای را معرفی میکنند که هیچ رقابتی ندارند، از تکنیک کاهش قیمت استفاده میکنند. آنها در ابتدا قیمت بالایی دریافت می کنند، سپس به مرور زمان آن را کاهش می دهند. به فروش تلویزیون یا موبایل فکر کنید، تولیدکنندهای که نوع جدیدی از تلویزیون را راهاندازی میکند، میتواند قیمت بالایی را برای ورود به بازار تعیین کند.
قیمت بالا به کسب و کار کمک می کند تا بخشی از هزینه های توسعه خود را جبران کند. بعد با اشباع شدن بازار خرید اولیه و کاهش فروش، تولیدکننده قیمت را کاهش میدهد تا به بخش حساستری از بازار برسد.
5) قیمت گذاری نفوذی
از یمب گذاری نفوذی میتوان به عنوان رایج ترین استراتژی قیمت گذاری محصول نام برد. قیمت گذاری نفوذی دقیقا مخالف روش قیمت گذاری کاهش قیمت است. زمانی است که کسبوکاری که به دنبال عرضه محصول خود به بازار است، قیمت اولیه پایینی را ارائه میکند تا خریداران را جذب کند و رقبا را از دور خارج کند. ایده این است که به محض اینکه محصول طرفدارانی پیدا کرد و خود را در بازار تثبیت کرد، می توان به تدریج قیمت را به سمت بالا تنظیم کرد.
💡 می تواند یک ابزار بازاریابی موثر برای معرفی مخاطبان زیادی به محصول یا برند باشد.
این یک روش رایج برای اشتراکهای آنلاین است که ممکن است یک ماه رایگان یا 50٪ تخفیف از قیمت معمولی به شما ارائه شود، به این امید که پس از پایان دوره پیشنهاد خود، در سرویس باقی بمانید.
دولانسکی میگوید: «قیمتگذاری نفوذ زمانی منطقی است که برای ایجاد سریع یک بانک بزرگی از مشتریان، قیمت پایینی تعیین کنید.
به عنوان مثال، در بازاری با محصولات مشابه متعدد و مشتریان حساس به قیمت، قیمت بسیار پایین تر می تواند محصول شما را متمایز کند.
6) قیمت گذاری اقتصادی
یکی دیگر از متداول ترین استراتژی قیمت گذاری محصول، استراتژی قیمت گذاری اقتصادیست. تولید کنندگان سعی می کنند هزینه های تولید را پایین نگه دارند تا بتواند با قیمت های اقتصادی وارد بازار شوند.
فروشگاههای مواد غذایی اغلب از قیمتگذاری اقتصادی استفاده میکنند و خط تولید محصولات معمولی خود از جمله بیسکویت یا چاشنیها را با قیمت اقتصادی وارد بازار می کنند. از طرفی این روش قیمت گذاری راهی موثر برای رشد عمیقتر در بازار، یا شرایط رکود اقتصادی است.
مشابه قیمتگذاری رقابتی، قیمتگذاری اقتصادی شامل تعیین کمترین قیمتها در بین رقبا برای جذب و گرفتن سهم بیشتری از بازار است. اما برخلاف قیمت گذاری رقابتی، قیمت گذاری اقتصادی به طور خاص افرادی را هدف قرار می دهد که آگاهانه کیفیت را در ازای قیمت ارزان تر قربانی می کنند.
با دانستن این موضوع، میتوانید ویژگیهای اضافی را حذف کنید و تغییرات دیگری برای کاهش هزینههای تولید خود ایجاد کنید تا بتوانید قیمتهای بسیار پایینتری ارائه دهید و در عین حال به سود بیشتری برسید.
7) قیمت گذاری پویا
هفتمین و اخرین استراتژی قیمت گذاری محصول قیمت گذاری پویاست. قیمت گذاری پویا یک سیستم قیمت گذاری چابک برای کمک به حداکثر کردن سود است. جایی است که یک کسب و کار بسته به اینکه به چه کسی، کجا و چه زمانی می فروشد، قیمت محصولات خود را تغییر می دهد.
قیمت گذاری پویا به الگوریتمی نیاز دارد که بتواند به طور خودکار قیمت ها را بر اساس فعالیت خرید تنظیم کند. مدیر عامل اوبر اعلام کرده بود در مناطقی که درخواست برای ماشین اینترنتی بیشتر میشد قیمت ما هم بیشتر میشد.
یک دسته دیگری که از این استراتژی قیمت گذاری استفاده میکنند، مجموعه هایی هستند که محصولات سفارشی سازی شده تولید میکنند. در این حال مشتری نیاز های مدنظرش را به شرکت سازنده اعلام میکنند و شرکت تولید کننده در نهایت برای او فاکتور نهایی را ارسال میکند.
حالا که با مهمترین استراتژی های قیمت گذاری محصول آشنا شدید وقت آن رسیده تا با عواملی که باید در قیمت گذاری محصول حتماً به آنها توجه کنید آشنا شوید.
عوامل مهم در قیمت گذاری محصول
شاید فکر کنید برای پیدا کردن بهترین استراتژی قیمت گذاری محصول کافیست که هزینههای بیزینس خود و قیمتهای رقبا را شناسایی کنید تا بتوانید بر اساس این دو پارامتر قیمتی را پیدا کنید که فروش محصول برای شما سود داشته باشد! اما متأسفانه موضوع به این سادگی که فکر می کنید نیست!
باید موارد زیادی را در بررسی کنید تا بتوانید بهترین استراتژی قیمت گذاری را برای کسب و کار خود تعیین کنید. در ادامه به مهمترین پارامترهایی که در استراتژی قیمت گذاری محصول باید به آن توجه کنید اشاره می کنیم.
همان طور که احتمالا می دانید اولین پارامتری که باید به آن توجه کنید هزینه ساخت محصول است که در ادامه به بررسی آن می پردازیم.
1) هزینه، در استراتژی قیمت گذاری محصول
در تعیین استراتژی قیمت گذاری محصول، هزینه تنها عاملی که باید به آن توجه کنیم نیست، ولی باید بدانیم که هزینه نهایی تولید محصول مهم ترین عامل در پیدا کردن قیمت نهایی محصول است چرا که اگر قیمت نهایی محصول شما بالاتر از هزینههای تولید آن نباشد، عملا در بازار شکست خواهید خورد.
در هنگام حساب کردن هزینه نهایی محصول باید هزینه های زیر را به صورت جداگانه حساب کنید و با هم جمع کنید:
1️⃣ هزینه مواد اولیه محصول
2️⃣ حقوق کارمندان (شامل آن چیزی است که خودتان پرداخت می کنید!)
3️⃣ هزینه های سربار (اجاره، بیمه، آب و برق، مالیات و غیره)
4️⃣ نرم افزار و خدمات برای مواردی مانند حسابداری، بازاریابی و حقوقی
5️⃣ حمل و نقل
2) عوامل اقتصادی، در استراتژی قیمت گذاری محصول
طبیعی است هنگامی که هزینه ها تغییر می کند، قیمت های شما هم باید تغییر کند تا در رقابت باقی بمانید و به فروش خود ادامه دهید. مشاغلی که مستقیماً به منابع اولیه مانند چوب، نفت و فلزات متکی هستند معمولا بیشترین آسیب پذیری را در برابر نوسانات اقتصادی خواهند داشت.
به همین دلیل نیاز است تا بررسی و تحقیق کاملی انجام دهید تا مشخص کنید کسب و کار شما در چه شرایط اقتصادی رونق دارد. همچنین باید در مورد پیشبینی رویدادهایی که میتوانند بر عرضه و تقاضای شما تأثیر بگذارند، دید وسیعی داشته باشید تا بتوانید به خوبی برنامه ریزی داشته باشید.
برای گرفتن مشاوره در زمینه انتخاب قیمت محصول و یا خدمات خود میتوانید از تیم ما در قسمت مشاوره فروش و بازاریابی مشاوره بگیرید. همچنین میتوانید با ثبت نام و شرکت در دوره هایی مانند دوره فروش تلفنی دانش و مهارت خود را در این زمینه افزایش دهید.
3) قیمت گذاری رقیب، یکی دیگر از استراتژی قیمت گذاری محصول
یکی دیگر از مواردی که باید در استراتژی قیمت گذاری محصول به آن دقت کنید قیمت محصول رقبای شماست. به عنوان مثال اگر محصول شما گران تر از رقبای شماست باید دلیلی برای آن داشته باشید. به عنوان نمونه کافیست محصولات شرکت اپل را در نظر بگیرید که معمولا از محصولات رقبای خود گران تر است اما به دلیل برندینگ و ارائه خوب محصول خود مشتری بدون هیچ گونه پرسشی برای محصولات این شرکت هزینه می کند.
همچنین اگر قیمت محصول شما کم تر از رقبا است باید دلیل آن را به مشتری هایتان هم بگویید تا آن ها تصویر نکنند که دلیل کمتر بودن قیمت نهایی محصول شما از رقبایتان کمتر بودن کیفیت محصولتان است. به عنوان مثال می توانید به مشتریان خود این نکته را در هنگام خرید یادآوری کنید که مجموعه شما مستقیما مواد اولیه محصول را تولید می کند و به همین دلیل محصول شما از رقبا ارزان تر است.
برای پیدا کردن قیمت رقبای خود راه سختی در پیش ندارید! کافیست تنها به وب سایت آن ها مراجعه کنید و یا با مجموعه آن ها به صورت ناشناس تماس بگیرید.
4) تثبیت موقعیت، در استراتژی قیمت گذاری محصول
یک تصویر غلط که معمولا در بین مردم وجود دارد این است که یک کسب و کار برای موفقیت و فروش محصول خود حتما باید محصولات باکیفیتی را تولید کند در حالی که تجربه ما در زمینه فروش چیزی کاملا خلاف این موضوع را اثبات می کند.
با کمی فعالیت در حوزه کسب و کار و فروش حتما متوجه خواهید شد که هر محصولی با هر کیفیتی مشتریان خاص خود را دارد اما آنچه که مهم است این است که کیفیت و قیمت محصول شما با یکدیگر تناسب کافی داشته باشد.
یکی از جاهایی که به خوبی این نکته در آن مشاهده می شود خرید بلیط هواپیما است. افراد همه بلیط یک هواپیما را تهیه می کنند اما با قیمت های متفاوت و این قیمت متفاوت در ارائه خدمات متفاوت خود را نشان خواهد داد. بلیطهای درجه یک کیفیت بالا را با قیمت بالا ارائه میدهند و بلیطهای اقتصادی کیفیت پایین را با قیمت پایین ارائه میدهند و هر کدام مشتریان خاص خود را نیز دارند.
وقتی این را در قیمت گذاری خود اعمال می کنید، از خود بپرسید که محصول یا خدمات شما چه نوع ارزشی را ارائه می دهد. آیا در حال حل یک مشکل فوری از مشتری هستید یا محصول شما بیشتر برای راحتی و لذت است؟ اگر یک محصول درجه یک را بفروشید، با فروش آن به قیمت اقتصادی ضرر خواهید کرد. اگر یک محصول اقتصادی می فروشید، باید آن را با قیمت مقرون به صرفه بفروشید.
همانطور که شروع به کار می کنید، مهم است که به یاد داشته باشید که می توانید استراتژی قیمت گذاری خود را در طول مسیر تغییر دهید. این یک ماراتن است، نه یک دوی سرعت، بنابراین بیشتر به دنبال این باشید که یک پایگاه مشتری از مشتریان راضی ایجاد کنید و کاری کنید که بارها و بارها به شما مراجعه کنند تا اینکه در سریع ترین زمان ممکن فروش انجام دهید.
و خبر خوب این است که لازم نیست از همان ابتدا همه چیز را درست انجام دهید. میتوانید رویکردهای مختلف را امتحان کنید و تا زمانی که به نتایجی که میخواهید برسید، تغییراتی را انجام دهید. برای ادامه بهینه سازی برای موفقیت، یاد بگیرید که چگونه می توانید کسب و کار کوچک خود را سیستم سازی کنید.
آیا می توانید استراتژی های قیمت گذاری را ترکیب کنید؟
برخی از این استراتژی های قیمت گذاری می توانند همزمان با تکامل محصول شما در طول چرخه عمر خود در بازار وجود داشته باشند. یعنی در هر مرحله از کسب و کار خود باید از یکی از این استراتژی ها استفاده کنید. برخی از عناصر باید در کنار هم وجود داشته باشند.
شما به یک استراتژی قیمت کلی نیاز دارید (مثلاً مبتنی بر هزینه یا مبتنی بر ارزش)، باید به طور کلی تعیین کنید که قیمت چقدر بالا یا پایین خواهد بود (قیمت گذاری سریع و نفوذ) و باید به رقبا پاسخ دهید (قیمت گذاری مبتنی بر رقابت).
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی...
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی...
استراتژی قیمت گذاری چگونه در استراتژی بازاریابی شما قرار می گیرد؟
قیمتگذاری یکی از مهمترین و قابل مشاهدهترین جنبههای استراتژی بازار شما است، که شامل تبلیغات، قرار دادن (یا توزیع) و افراد میشود (چهار ” P” کلاسیک بازاریابی ).
دولانسکی میگوید: قیمتی که ارائه میدهید باید با «نحوهی دیده شدن در بین رقبایتان و مطابقت با پیامهای تبلیغاتی، بستهبندیها و انواع فروشگاههایی که محصول شما در آن وجود دارد، باشد.»
فرض کنید محصول شما یک روغن زیتون درجه یک است. باید قیمتی عالی داشته باشد که منعکس کننده بسته بندی جذاب، توزیع در فروشگاه های مواد غذایی عالی و پیام های تبلیغاتی سطح بالا باشد.
همه استراتژی های قیمت گذاری شمشیرهای دولبه هستند. چیزی که برخی از مشتریان را جذب می کند، برخی دیگر را از بین می برد. شما نمی توانید برای همه مردم همه چیز باشید. فقط به یاد داشته باشید که می خواهید مشتری محصول شما را بخرد، به همین دلیل است که باید از استراتژی مناسب با بازار هدف خود استفاده کنید. همچنین اگر در مورد این مسئله و یا سایر اقدامات مربوط به بخش های مختلف کسب و کار خود نیاز به مشاوره دارید میتوانید به صفحه مشاوره کسب و کار در مشهد مراجعه کنید و از مشاوره تیم تخصصی ما در حوزه فروش و بازاریابی بهره مند شوید.
📝جمع بندی
متأسفانه خیلی از کسب و کارهای خرد و کلان هستند که برای ورود به بازار عجله می کنند و در مسیر کار متحمل هزینه های زیادی می شوند. این مجموعه ها حتی ممکن است با شرایط و استراتژی قیمت گذاری محصول یا خدمات آشنایی نداشته باشند و به خود و کسب و کارشان اسیب برسانند.
در این مقاله سعی کردیم به زبان ساده و بیان روان به شما آموزس دهیم که چگونه باید از ابتدای کار با قیمت گذاری درست وارد بازار شد. قطعا قبل از شما رقبایی هستند که تجربه بالایی دارند و نباید هیجانی برخورد کنید و همه چیز باید روی برنامه و مدیریت درست انجام شود. همچنین پیشنهاد میکنیم تا بهترین کتاب های بازاریابی ای را که در سایت راه فروش معرفی کرده ایم مطالعه کنید.
نظر شما در مورد مقاله استراتژی قیمت گذاری محصول چیست؟! ایا این مقاله توانسته است همانند مقاله جملات اشتباه در فروش به شما در تایین قیمت محصول و یا خدماتتان کمک کند؟! شما از چه استراتژی هایی برای مشخص کردن قیمت محصول خود استفاده میکنید؟! نظر و تجربه خودتان را در مورد استراتژی قیمت گذاری محصول در قسمت کامنت های همین مقاله (مقاله استراتژی قیمت گذاری محصول) بنویسید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
سلام
ممنون از مقاله خوب و کاملتون در مورد استراتژی قیمت گذاری محصول.
من یک سوال داشتم و اون هم این که اگر ما بیایم و قیمت محصول خودمون رو زیر قیمت کف بازار قرار بدیم در بلند مدت مارو دچار مشکل نمیکنه؟! این که اول ارزون بدیم و بعد گرون کنیم باعث نمیشه که مشتری دوباره بره و دنبا محصول ارزون بگرده و دیگه از ما خرید نکنه؟!
سلام وقتتون بخیر، ممنون بابت نظر خوبتون. استراتژی قیمت گذاری خیلی بستگی به کسب و کار شما داره و میزان رقابت در بازار. اینکه قیمت کف بازار عرضه کنید عملا یک بازار رقابتی ایجاد میکند و باید نسبت به آن پایبند باشید. البته کم کم می تونین افزایش قیمت داشته باشید ولی باید قبلش به خوبی رقبارو بررسی کنید. یادتون نره که قیمت در فروش یک پارامتر هست. سعی کنین بیشتر روی مزیت رقابتی کار کنین و همچنین برندسازی. مردم الان بیشتر از برندها خرید میکنن و از تجربیات خرید دیگران استفاده میکنند. در مجموع قیمت سعی کنین قیمت رو میانگین قیمت بازار اعلام کنین و یک مزیت رقابتی که رقبای شما آن را ندارن معرفی کنید.